晶振的推销生涯
来源：http://www.konuaer.net 作者：konuaer 2012年07月30
我是生长在农村家庭里的孩子，那时候家里穷，本来就没什么钱的家庭，还要供三个孩子读书，初中都没有读完的我就出来打工了，16岁的我独自一人来到了深圳这个所谓的大城市，到了深圳才知道世界是多么之大，而我却显得那么的渺小，第一次出远门和没有什么工作经验我此时显得很迷茫，还好我有个叔叔在深圳一家酒店做事，可能是家里人给我这个叔叔打过电话，说我去了深圳，叔叔找到我之后，就叫我在酒店里工作，做了一年的酒店工作后，17岁的我突然又辞去了洒店服务员的工作，天生喜欢挑战和进取的我，选择了晶振行业的推销员。
经朋友介绍，我来到一家做晶振的小公司上班，勤奋努力的我，每天工作12的小时后，仍不忘记坚持自修，别人都下班了我都还没下班，那时的工资很低，每个月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每个月租房就要200块钱，还得吃饭，每个月还要往家里寄500块钱，生活得是十分坚苦。别人都把这个工作称之“街仔的推销生涯。
最初，我每次向客户推销产品之前，心里都会十分紧张，生怕自已会说错什么话，所以我总是在出门前或者在路上把要说的话都想好，准备充分，并且练了又练。渐渐地，也就发现自已推销有术，觉得自已具有敏锐的观察能力和分析能力。
天有不测风云，人有旦夕祸福，推售之路，倒霉的事情时有发生，当你用热脸贴人家冷屁股，往往遭拒，当你满怀信心去谈判，半路上杀出程咬金，到嘴的鸭子飞了，当你兴致勃勃的拜访客户，结果爆胎了，耽误了时间，单子泡汤了，当奋力打拼市场，业绩增长之后，恭候佳音，发现老总要提升的人不是你，当卖命一年，发年终奖，老板的承诺没兑现，这一次又一次的打击朝你袭来，一次次的捉弄游戏，周而复始，这究竟是好事多磨还是天意弄人？在失意的时候，独自拿着酒瓶，在黄昏的灯光下徘徊，在寂寞的床上猛然惊醒，不由的感慨：“受伤的总是我”，当初疲惫得想放弃，真想找个大女人，把自己“嫁”了，累的时候有个宽厚的肩膀靠靠。
实际上，只有18的我 ，仍长着一张让成年人无法依赖的孩子脸，每次客户看着自已的时候，那种眼神都会让我感到很大的压力，当时看上去我真的很小，给人一种不信赖感，所以我每次都会预先告诉客户自已的年龄，总是自信满满的，再加上自已那让人依赖的诚实目光，总是无往而不胜。
我认为，在从事推销工作的时候，自已必须要充满自信，还要十分熟悉自已的推销的产品，要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。并且最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自已讲述，而不认为在浪费他们的时间。
时间很过得很快，很快地，公司最年轻的我推销成绩遥遥领先，成为了公司的佼佼都。
我在公司主要的任务是负责到外面推销晶振，当时，推销的对象集中于一些小工厂，和电子城，我一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。于是我就采取避实击虚的直销方法去进攻。
岁月如歌，职岁如酒，愈久愈香，冰冻三尺非一日之寒，没有人业绩能一步到位，一劳永逸，营销之路是一个历练的过程，所谓：不见风雨怎么能见彩虹呢？在销售的过程中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、更没第三次了。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。销售没跟踪，到头一场空，销售这行当没跳板，只能踏踏实实的坚持，销售是一个累积性的职业，我们看到的短跑冠军很多，却很少常胜将军，我从出道到现在，拜读了大量的品牌营销类的书籍，提及数量，少说也有百来本，现在领悟过来，销售这职业，你可以跳槽，但不要换岗，你可以换工作，但不要换职业，走一个大商场都要十几分钟，需要毅力，更何况一辈子的职业生涯，所谓：“三年是钢，五年是铜，十年为金”，当你是金的时候，就会发光，做久了，行业熟悉，人脉熟悉，资源也多了，开发客户和维护市场变得简单，自然而然价值就大了，当遇到你无力支持走下去的时候，开发市场不成功，业绩做不起来，不要逃避、不要放弃，坚持到最后一站，销售永远为明天而战，每天的努力都是为未来，要想未来成为现实，先得把今天变化现实。马云说过，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。”在这个过程中，很多销售新人都倒在明天晚上，如果你能够渡过明天晚上，就可以看到后天的太阳。
一路走来不易，时间也过得很快，在我23岁那年，我在深圳开了一家属于自已小公司，对晶振方面自已也了解了不少，说到晶振其实是很复杂的，晶振只是他的名称，晶振里面包括很多种型号，和频率，也有很多品种，它的用途是很广范的，很多产品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢来，不过大部份我还是了解的，一般的问题是难不到我的。
石英晶振一个细小的电子元器件，你可能会很奇怪，不就是一个小小的电子产品有什么重要可言。那我们就找找看有那些产品不可缺少晶振的呢？有安防监控器、门禁产品、电脑、手机、蓝牙手机、驱动硬盘、掌上电脑、电表、手表、数码等等......这一系列的产品都必不可少晶振。如果我们的手机少了晶振，那我们就联系不上其他人了。如果我们的手表少了晶振，就不知道时间了，如果我们的摄像头少了晶振呢，那车子被偷了，我们就找不到小偷了，这都能证明晶振的重要性。
晶振是石英谐振器的简称，英文名为Crystal，俗称晶体，是由水晶经严谨的切割后制成晶片，晶片是经过清洗、被银点胶、微调、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分为：普通晶振、温补晶振、有源晶振、无源晶振、压空晶振、温控晶振,进口晶振等，接下来，我们详细讲解石英晶振的内容。石英晶振的主要参数有标称频率，负载电容、频率精度、频稳定度等，不同的晶振标称频率同标称频率大多表明在晶振外壳上。如常规频率标称有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有没有标称频率的，如CRB、ZTB、Ja系列。负载电容是指晶振的两条引线连接IC块内部及外部所有有效电容之和，可看作是晶片在电路中串接电容。负载频率不同决定震荡器的频率不同，标称频率相同，负载电容不一定相同。
当我们的晶振成品完成后，它就成为安防摄像头、时钟电路、电脑主板等电子产品中的最重要部件，它们有一个很重要的特点，其振荡频率与他们的形状，材料，切割方向等密切相关。由于石英晶体化学性能非常稳定，热膨胀系数非常小，其振荡频率也非常稳定，由于控制几何尺寸可以做到很精密，因此，其谐振频率也很准确。根据石英晶体的机电效应，我们可以把它等效为一个电磁振荡回路，即谐振回路。
时代的发展已经到了现代化的水平，目前贴片晶振已经取代直插式成为市场的主流，虽然 石英振荡器 和 全硅振荡器之争已有多年，但在中国市场大部分厂商还是采用石英作为原材料，全硅振荡器的身影依旧单薄，并没有想象中的来势凶猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶体振荡器永恒不变的主题，随着近年来，人工成本和材料成本的上涨，大部分厂商选择增大短期投入，提高自动化生产，减少人工的依赖，贴片 已然成为一种趋势，此外，受传统加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，这也注定了直插式晶振只能成为历史。
目前，对于 晶振需求量最大的市场依然是以手机为主的消费电子市场以及工控和无线通信领域。单个手机至少采用三个晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 时钟显示以及 32M 蓝牙），而手机本身对于尺寸要求就极其严苛，晶振的小型化就显得格外重要，主流手机中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的贴片晶振尺寸也越来越小。 ”
今年客户需求明显以贴片 为主，手机3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸为主，一些高端手机已经开始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠拢，他还表示，现在客户对产品精确度要求也变得更加严格，以 ± 10ppm 为主流规格。很多不愿采用贴片 晶振的客户主要还是价格原因，贴片 要比直插式至少贵 2-3 倍，晶振价格不会像电容、电感等产品易受原材料影响，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范围就会扩大，而且 贴片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高温，以及小型化，这些都是直插式所不具备的。
在多年来的发展，公司已拥有一支优秀的团队，建立了健全的供应系统与服务体系，具备较强的专业生产和配套供应及应变能力。目前公司业务范围遍及国内十多个省市，与国内多家知名企业建立了良好的合作关系。
作者:晶振帝国
经朋友介绍，我来到一家做晶振的小公司上班，勤奋努力的我，每天工作12的小时后，仍不忘记坚持自修，别人都下班了我都还没下班，那时的工资很低，每个月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每个月租房就要200块钱，还得吃饭，每个月还要往家里寄500块钱，生活得是十分坚苦。别人都把这个工作称之“街仔的推销生涯。
最初，我每次向客户推销产品之前，心里都会十分紧张，生怕自已会说错什么话，所以我总是在出门前或者在路上把要说的话都想好，准备充分，并且练了又练。渐渐地，也就发现自已推销有术，觉得自已具有敏锐的观察能力和分析能力。
天有不测风云，人有旦夕祸福，推售之路，倒霉的事情时有发生，当你用热脸贴人家冷屁股，往往遭拒，当你满怀信心去谈判，半路上杀出程咬金，到嘴的鸭子飞了，当你兴致勃勃的拜访客户，结果爆胎了，耽误了时间，单子泡汤了，当奋力打拼市场，业绩增长之后，恭候佳音，发现老总要提升的人不是你，当卖命一年，发年终奖，老板的承诺没兑现，这一次又一次的打击朝你袭来，一次次的捉弄游戏，周而复始，这究竟是好事多磨还是天意弄人？在失意的时候，独自拿着酒瓶，在黄昏的灯光下徘徊，在寂寞的床上猛然惊醒，不由的感慨：“受伤的总是我”，当初疲惫得想放弃，真想找个大女人，把自己“嫁”了，累的时候有个宽厚的肩膀靠靠。
实际上，只有18的我 ，仍长着一张让成年人无法依赖的孩子脸，每次客户看着自已的时候，那种眼神都会让我感到很大的压力，当时看上去我真的很小，给人一种不信赖感，所以我每次都会预先告诉客户自已的年龄，总是自信满满的，再加上自已那让人依赖的诚实目光，总是无往而不胜。
我认为，在从事推销工作的时候，自已必须要充满自信，还要十分熟悉自已的推销的产品，要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。并且最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自已讲述，而不认为在浪费他们的时间。
时间很过得很快，很快地，公司最年轻的我推销成绩遥遥领先，成为了公司的佼佼都。
我在公司主要的任务是负责到外面推销晶振，当时，推销的对象集中于一些小工厂，和电子城，我一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。于是我就采取避实击虚的直销方法去进攻。
岁月如歌，职岁如酒，愈久愈香，冰冻三尺非一日之寒，没有人业绩能一步到位，一劳永逸，营销之路是一个历练的过程，所谓：不见风雨怎么能见彩虹呢？在销售的过程中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、更没第三次了。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。销售没跟踪，到头一场空，销售这行当没跳板，只能踏踏实实的坚持，销售是一个累积性的职业，我们看到的短跑冠军很多，却很少常胜将军，我从出道到现在，拜读了大量的品牌营销类的书籍，提及数量，少说也有百来本，现在领悟过来，销售这职业，你可以跳槽，但不要换岗，你可以换工作，但不要换职业，走一个大商场都要十几分钟，需要毅力，更何况一辈子的职业生涯，所谓：“三年是钢，五年是铜，十年为金”，当你是金的时候，就会发光，做久了，行业熟悉，人脉熟悉，资源也多了，开发客户和维护市场变得简单，自然而然价值就大了，当遇到你无力支持走下去的时候，开发市场不成功，业绩做不起来，不要逃避、不要放弃，坚持到最后一站，销售永远为明天而战，每天的努力都是为未来，要想未来成为现实，先得把今天变化现实。马云说过，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。”在这个过程中，很多销售新人都倒在明天晚上，如果你能够渡过明天晚上，就可以看到后天的太阳。
一路走来不易，时间也过得很快，在我23岁那年，我在深圳开了一家属于自已小公司，对晶振方面自已也了解了不少，说到晶振其实是很复杂的，晶振只是他的名称，晶振里面包括很多种型号，和频率，也有很多品种，它的用途是很广范的，很多产品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢来，不过大部份我还是了解的，一般的问题是难不到我的。
石英晶振一个细小的电子元器件，你可能会很奇怪，不就是一个小小的电子产品有什么重要可言。那我们就找找看有那些产品不可缺少晶振的呢？有安防监控器、门禁产品、电脑、手机、蓝牙手机、驱动硬盘、掌上电脑、电表、手表、数码等等......这一系列的产品都必不可少晶振。如果我们的手机少了晶振，那我们就联系不上其他人了。如果我们的手表少了晶振，就不知道时间了，如果我们的摄像头少了晶振呢，那车子被偷了，我们就找不到小偷了，这都能证明晶振的重要性。
晶振是石英谐振器的简称，英文名为Crystal，俗称晶体，是由水晶经严谨的切割后制成晶片，晶片是经过清洗、被银点胶、微调、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分为：普通晶振、温补晶振、有源晶振、无源晶振、压空晶振、温控晶振,进口晶振等，接下来，我们详细讲解石英晶振的内容。石英晶振的主要参数有标称频率，负载电容、频率精度、频稳定度等，不同的晶振标称频率同标称频率大多表明在晶振外壳上。如常规频率标称有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有没有标称频率的，如CRB、ZTB、Ja系列。负载电容是指晶振的两条引线连接IC块内部及外部所有有效电容之和，可看作是晶片在电路中串接电容。负载频率不同决定震荡器的频率不同，标称频率相同，负载电容不一定相同。
当我们的晶振成品完成后，它就成为安防摄像头、时钟电路、电脑主板等电子产品中的最重要部件，它们有一个很重要的特点，其振荡频率与他们的形状，材料，切割方向等密切相关。由于石英晶体化学性能非常稳定，热膨胀系数非常小，其振荡频率也非常稳定，由于控制几何尺寸可以做到很精密，因此，其谐振频率也很准确。根据石英晶体的机电效应，我们可以把它等效为一个电磁振荡回路，即谐振回路。
时代的发展已经到了现代化的水平，目前贴片晶振已经取代直插式成为市场的主流，虽然 石英振荡器 和 全硅振荡器之争已有多年，但在中国市场大部分厂商还是采用石英作为原材料，全硅振荡器的身影依旧单薄，并没有想象中的来势凶猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶体振荡器永恒不变的主题，随着近年来，人工成本和材料成本的上涨，大部分厂商选择增大短期投入，提高自动化生产，减少人工的依赖，贴片 已然成为一种趋势，此外，受传统加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，这也注定了直插式晶振只能成为历史。
目前，对于 晶振需求量最大的市场依然是以手机为主的消费电子市场以及工控和无线通信领域。单个手机至少采用三个晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 时钟显示以及 32M 蓝牙），而手机本身对于尺寸要求就极其严苛，晶振的小型化就显得格外重要，主流手机中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的贴片晶振尺寸也越来越小。 ”
今年客户需求明显以贴片 为主，手机3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸为主，一些高端手机已经开始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠拢，他还表示，现在客户对产品精确度要求也变得更加严格，以 ± 10ppm 为主流规格。很多不愿采用贴片 晶振的客户主要还是价格原因，贴片 要比直插式至少贵 2-3 倍，晶振价格不会像电容、电感等产品易受原材料影响，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范围就会扩大，而且 贴片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高温，以及小型化，这些都是直插式所不具备的。
在多年来的发展，公司已拥有一支优秀的团队，建立了健全的供应系统与服务体系，具备较强的专业生产和配套供应及应变能力。目前公司业务范围遍及国内十多个省市，与国内多家知名企业建立了良好的合作关系。
作者:晶振帝国
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